接触行业多年，身边朋友亲戚要买房，我都一律推荐他们找中介新楼盘。总是有很多朋友不理解的问： 为啥我买新房还要找中介，直接去售楼部不更便宜？

我却总是神秘微笑摇头说 新楼盘：“你先去售楼部问价格，再找中介带你去问价格试试。 同样的房，看看谁报价低？”

于是这些朋友大多不信邪新楼盘，真会去售楼部问价。 不仅问价，还软磨硬泡的要求优惠。 有些能磨到优惠，有些根本讲不下价。

比如今年初新楼盘，我和朋友小李在北海度假。北海这个城市房价便宜风景不错，旅游顺便购房的人很多，无论是开发商还是中介都很活跃。其中有个楼盘叫XX海岸，位置很好，我和小李都有点兴趣，于是相约一起去看房。

我说直接找个中介得了，人家开车来接，说不定还能看点别的楼盘。小李非觉得自己去售楼处问价更便宜，气得我也不和他争，让他请客打车，咱们就到售楼部，让他去问价。 不过有个要求，第二天我再联系个中介过来问同样的房源，看看价格如何。

说实话售楼处的服务态度也不错，端茶送水，售楼人员很热情。但是一提到价格优惠，售楼小妹就一脸为难的反复强调：这已经是最低价了，如果能马上签合同，付全款，最多还能优惠3000元。

小李被说得非常心动，一脸信誓旦旦的跟我说，这肯定是最优惠了。我瞥了他一眼，没有说话，扯着他去吃晚饭了。

到了第二天，我找了个当地最大的中介，跟着业务员又来了这个楼盘，直接去了昨天我们看好的那栋楼，开门见山的问最低能优惠多少。

经纪人笑着伸手比了个一，说：“总价优惠1%，单价和她们说的一样，一万四。 不要中介费哈！”

也就是说，这套86平的房，找中介买可以便宜1.2万！ 而售楼部最多只能优惠3000元！ 差距显而易见...

小李这才目瞪口呆的问我，这是为什么？

其实这里面盘子很大，主要看开发商和房产中介的合作方式，比如说开发商没有给项目配备独立的营销部门或推广部门，他们就会把楼盘的营销与推广工作委托给有线上线下资源的房产中介来代理，营销工作的委托也意味着开发商营销费用的转移。

在这一过程中，遍地开花的房产中介利用自己资源的整合，帮助开发商代理销售新房，购房者依靠信息通常较为丰富的房产中介匹配到满意的房子，这样就达到了开发商、房产中介、购房者都满意的结果。

还有些房产中介因为实力雄厚推广也很给力，开发商就会相对应的给出低价折扣。

买房是买二手的好还是新房更好，为什么？

谢悟空邀答：

买房者大体可分为三类；

一：刚需，二：投资保值，三：炒房。

无论是这买房者是三类中的那一类，在买房中是买二手房的好，还是买新房的好，这都得按各自不同的需求和财务状况，以及房源所在区域的各种配套环境，发展前景等等的优劣现状了解和后续的预判来确定。

刚需买房者也分几类：

一：如果是年青人的婚房，一般都会看好新房。

当然我是去掉少数能全款购房者，和部分低收入者，以能在首付后按揭还贷的这些年青买房者来做参考。

对这部分刚需者则可考虑在城市中较远的新开发小区购买新房。

因为这类小区房价较低，且中小户型多可选择。许多刚需是否可以考虑到在刚新婚时，双方年龄都不太大,迟一点要小孩，一可多点俩人世界的幸福生活，二呢还可多积赞些钱还贷，以解少新婚前后的经济超支亏欠的压力。而且等以后经济好了，孩子也上学了，具备了换到那些学区和其他设施好的小区大房的条件时，卖了这初时房子再换上新房子。

如果是无房和原住老旧小房的年龄大或老龄者的刚需，因为可以不考虑孩子上学了或孩子成家仍住在身边等等的因素，在买房时可以考虑买二手房。

因为二手房有许多是在老城中心地带，且是较早的旧城改造小小区。这些小区因当初旧改开发时都比较小型，小区内虽绿花少一些，稍拥剂点，房子样式土气点等等。但正因此，在刚建好时也是些有钱人或条件好的新婚人购买的，他们在新的豪华大小区建成后换成大房子，大多也会出手卖出老房子。

这些房子也只十几二十来年，但房屋质量不错，且内部装修也挺好，卖价也便宜。还有这些老小区在城市老中心，原先的医院，商场，车站，学校等都在，出街也很方便。

所以对于中老年刚需者是最不错的首选，省心省力省钱(不用装修)，就医出行休闲(中老人习惯同龄人多)都挺好挺方便。

对于炒房者(投资者)购房，因为我无力投资，也不赞同炒房。但对这一族购房者，想来他们对于是购二手还是新房，凭他们的脑袋，是根本不需我来评说，也没有资格来说教他们的。

但是炒房者在我国，他们组成炒房团，曾在相当一段时间，房价给他们炒上了天。

炒房团到了那里，那里的新房也好，二手旧房也罢，都会在人们不知觉中给炒涨了上去。

炒房者(团)可和房地商联合，预投资金，在建好后可按比例留房，也可在新开盘时组织闲人用他们的身份证摇号，大量屯房。

炒房者对二手房源所在地域进行分释预判，如果在最近或若干年后，这处会被国家建设所需，或当地政府规划改造，他们就会购买(收购)此处的二手房产。

无论城市还是城中村，或近郊，当拆迁时，补偿价远比市场卖价高了很多。

所以从对目前高房价未有明显下降较大幅度的以前时，炒房团(者)投资者无论是二手，新房，他们早都已赚了个盆满碗盈，水满金山。

当然不知后来这些接盘侠，是否会落的怎么光景的，尚就不可知了。

深圳。

上海浦东。双子楼。异域风景。独唱。兰溪和平公园群众演唱会。异国风光。自家屋顶。

义乌佛堂老屋。